EAN: 9783527509324

Bilder-Quelle: averdo

Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausführlich wie Verkäufer in ihrem Bereich künftig agieren müssen um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen um die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen. Agilität steht dabei nicht für ein Kochrezept das innerhalb weniger Minuten ein opulentes Menü verspricht es steht für eine Entscheidung sämtliche Prozesse zu überdenken und neu zu bewerten. Einen agilen Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit für einen Verkaufsleiter und Agilität im Vertrieb umzusetzen ist für viele Verkaufsmitarbeiter mitunter eine große Hürde. Doch der Gewinn ist hoch: Langfristige Wettbewerbsfähigkeit Marktanteilsgewinn und Erreichen der Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise. Die Autorin gibt klare Anleitungen für Verkäufer und Verkaufsleiter wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann wodurch schließlich höhere Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erhöht werden. Sie zeigt aber auch auf dass sich hinter dem Wort Agilität nicht nur ein Trend verbirgt sondern die absolute Notwendigkeit für Unternehmen um den immer stärker volatilen und härteren Marktbedingungen erfolgreich zu begegnen.

Produktinformationen zuletzt aktualisiert am
19.03.2025 um 17:06 Uhr

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