EAN: 9783527511846

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Das umfassende Buch von Martin Heß liefert sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Verhandlern eine Vielzahl wertvoller Anregungen um erfolgreich zu verhandeln sei es im Business-Umfeld als Vertreter einer Gruppe von Menschen oder in eigener Sache im privaten Bereich. Das Buch verbindet theoretische Grundlagen aus Kommunikationspsychologie Spieltheorie Systemtheorie und Emotionspsychologie mit praktischen Tipps und Techniken um den Leser auf ein höheres professionelleres Niveau der Verhandlungsführung zu heben. Das Buch gliedert sich in zwei Teile: den Theorieteil der den wissenschaftlichen Hintergrund des Verhandelns behandelt und den Praxisteil der bewährte Strategien Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungen präsentiert. Im Text finden die Leser Checklisten und Fragenkataloge zur professionellen Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen (inklusive Formulierungsvorschläge). Zudem wird ein Phasenmodell des Verhandelns vorgestellt das als allgemeiner Orientierungsrahmen dient. Dieses Buch ist genau das Richtige für diejenigen die einerseits wissenschaftlich gesicherte Erkenntnisse über Verhandlungen interessieren und gleichzeitig aber auch ganz praktische Ratschläge für Strategien Taktiken und Formulierungen für ihre eigenen Verhandlungen finden wollen.

Produktinformationen zuletzt aktualisiert am
13.02.2026 um 13:09 Uhr

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