EAN: 9783648148266

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Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power Prozess und Beziehung diskutiert. Inhalte: Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten _

Produktinformationen zuletzt aktualisiert am
01.04.2025 um 04:15 Uhr

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