EAN: 9783648155325

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Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewähren Einblicke inInhalte:Vision Mission Spielregeln Leitbild und WerteStrategie: Internationalisierung Märkte und Regionen Kundencluster Kundenbearbeitung Pricing Cross Selling u.v.m.Geschäftssystem und ProzesseStrukturen Basis und FundamentUmsetzung Transformation und Change

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14.05.2025 um 13:42 Uhr

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