EAN: 9783658340544

Bilder-Quelle: shopping24.de – Sport

Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen in denen der Anbieter ein Monopolist ist werden Wege beschrieben um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.

Produktinformationen zuletzt aktualisiert am
24.03.2025 um 17:29 Uhr

Produktzustand:

Verfügbarkeit:

Versandkosten:

Sonderpreis: