EAN: 9783658403058

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Entscheidend für den Verhandlungserfolg sind eine gute Vorbereitung der Erfolgswille fundierte Verhandlungskompetenzen und die Bereitschaft einen Konflikt mithilfe von Strategien Taktiken und Tools auszutragen statt ihn vor sich herzuschieben. Dieses Buch vermittelt allen Verhandlern die besten Techniken Trends und Tricks der Verhandlungsprofis. Es kann von Verhandlern ob in privaten Situationen oder bei Geschäftstransaktionen sofort eingesetzt werden. Arbeitshilfen Checklisten und eine Prioritätenmatrix unterstützen die praktische Anwendung. Als Teil der Vorgehensweise erhalten Sie auch konkrete Handlungsempfehlungen wie man schwierige und langwierige Verhandlungen führt und aus der Sackgasse kommt. Darüber hinaus behandelt das Werk Themengebiete wie taktische Empathie Aktives Zuhören Emotionale Intelligenz das FBI-Verhandlungskonzept Machtfaktoren Vorstellungsgespräche Stresssituationen Nonverbale Signale Verhandlungen in Projekten Verhandlungen in Krisen oder Verhandlungen von Nachforderungen (Claims).

Produktinformationen zuletzt aktualisiert am
16.04.2026 um 10:02 Uhr

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