EAN: 9783658445348

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Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden.Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.

Produktinformationen zuletzt aktualisiert am
07.08.2026 um 22:07 Uhr

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