EAN: 9783869802213

Bilder-Quelle: shopping24.de – Sport

Es gibt wohl kaum ein Thema zu dem so viele Seminare Coachings und Bücher angeboten werden wie zum Verkaufen. Akquise Nachfassen Verkaufsrhetorik Verhandeln ... für jeden Teil des Verkaufsprozesses gibt es das passende Weiterbildungsangebot.Doch die meisten dieser Angebote beschränken sich auf Methoden und Techniken die mehr schlecht als recht funktionieren. Sie blenden den Menschen mit seinen Emotionen und Bedürfnissen aus - sie reduzieren Verkauf auf einen mechanischen Prozess.Genau an dieser Stelle setzt Lukas Meierhofer in seinem neuen Buch an. Er bringt zwei vernachlässigte aber im Verkauf essenzielle Komponenten ins Spiel: Die Verkaufspsychologie und das Selbstmanagement. Zwei Komponenten die Top-Verkäufer verinnerlicht haben und perfekt beherrschen an denen aber die meisten Durchschnittsverkäufer regelmäßig scheitern.Denn Geschäfte werden nach wie vor unter Menschen gemacht. Und das kann nur gelingen wenn man seine persönlichen Ressourcen effizient einsetzt und sowohl mit seinen Kunden als auch mit sich selbst richtig umgeht. Praxisnah und anschaulich gelingt dem Autor die einzigartige und intelligente Verknüpfung von bekannter Verkaufsmechanik mit verkaufspsychologischen Komponenten die Ihr Methodenrepertoire erweitern und Ihre Verkaufsfähigkeiten erheblich steigern werden.

Produktinformationen zuletzt aktualisiert am
20.06.2025 um 04:41 Uhr

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