EAN: 9783961466528

Bilder-Quelle: discount24.de - Sport-Freizeit

Globalisierte Märkte nahezu weltweit vereinheitlichte genormte Produkte und Dienstleistungen auf der einen Seite professionelle Einkaufs- und Beschaffungsprozesse Ausschreibungen und Bietergespräche im Drop-Out-Modus auf der anderen Seite: Das Ergebnis sind immer komplexer werdende Bündel an Produkten und Leistungen um sich als Unternehmen wenigstens für kurze Zeit vom Mitbewerb abzuheben. Um aus der Problematik dieser Ausgangssituation auszubrechen bedarf es erfolgversprechender Strategien vor allem bei der Auswahl geeigneter Marketinginstrumente und Kommunikationswege. Dieses Buch zeigt dass gerade in Zeiten der Krise und der gesättigten Märkte jene Verkäufer zur Spitze zählen die neben der Argumentation mit Größen wie Preis oder Lieferzeit auch emotional überzeugen können. Die als Wahrnehmungsmeister Kommunikationszauberer und Wunschdetektive dem Kunden gegenübertreten und mit Freude Win-Win-Situationen herstellen können und zwar langfristig. Soziale Kompetenzen wie Offenheit Vertrauenswürdigkeit interpersonale Kommunikationskompetenz und Empathie sind als Soft-Skills unverzichtbar geworden. Um Produkte gewinnbringend absetzen zu können ist neben dem Anwenden der Soft-Skills auch das Fachwissen wie technologische kundenzentrierte wettbewerbszentrierte unternehmensinterne und betriebswirtschaftliche Kompetenz nötig um den Bedarf der Kunden zielgerichtet befriedigen zu können. Dieses Werk ist eine korrigierte Neuausgabe des 2012 veröffentlichten Buches Vertrieb im Baunebengewerbe.

Produktinformationen zuletzt aktualisiert am
22.03.2026 um 12:26 Uhr

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