EAN: 9783961468539

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Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen Arten der Verhandlungssituation Strategien Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung Persuasion sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

Produktinformationen zuletzt aktualisiert am
20.05.2026 um 11:25 Uhr

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